第八十五章 灵活掌握(1 / 2)

“嘟嘟嘟嘟~~~”

下午安静的房间中,随着床头的电话响起,林磊这才迷迷糊糊起身。

“上来吧。”

听到电话是刘燕打来的,林磊干巴巴言语过后,很快就将电话挂断。

起床到卫生间刷上牙,林磊旋即将房门打开。

“手机,手机,手机呀。”

不大一会儿功夫,刘燕当先进屋就已经受不了,连续对林磊警醒着。

如果说林磊有什么让刘燕着急的地方,就是电话经常关机,有个什么事联系他非常不方便。

“你这不是打通了吗?睡觉开什么机,这一天尽电话。”林磊一边刷牙一边呜噜着,似乎不胜其扰。

“怎么一下子要那么多钱?不知道大额提现得预约吗?今天没提出来。”刘燕换上拖鞋,只觉得林磊大白天睡觉不务正业。

“那预约上了吗?今天提不出来也就算了,后天必须得给我拿来。”林磊漱口洗脸过后,给刘燕和陈吉接了两杯水。

“之前不是说要给热电厂长送五十万吗,怎么又变卦了?”刘燕想到,刚开始林磊还要买房子呢,现在房子找好了,却迟迟不能交易。

“这不是没钱么,我要有的是钱,都给他们送,这都饿成啥壁样了,当然是哪个锅先好饭吃哪锅,你和陈吉都准备一下,等过几天可能会给你们一张,物业公司和企事业单位的联系方式,挨个去跟他们谈。”林磊抹搭着眼皮道。

不知道是不是刚起来的关系,刘燕能看出林磊心情不是太好。

“为什么会有联系方式,是谁推荐的吗?”

刘燕非但没有就此打住,而是问到了重点上。

“应该是房地局长给联系的,跟那些用煤企业咱们虽说是要尽量谈,但也用不着马上给谁承诺回扣,充其量也就是请人吃顿饭,毕竟酒桌上适合谈事情。”林磊的答复,让刘燕倍感讶异。

之前林磊给房地局长和财务处长送礼,刘燕是知道的,可她没成想,竟然会这么快搭上这条线。

房地局长亲自打招呼,这在刘燕看来,一定是非常有力度,想必能被他打招呼的企事业单位,都是与房地局有颇深的关系往来,即便不是百分之百能敲定售煤的事,却也是极大的助力。

“这次若是做好了,走煤量比之前给新宣物业供煤,都不知道要翻上几翻,但实际跟各个用煤单位洽谈,却也未必是那么容易的,对各种有可能出现的困难,要有一定心理准备。”林磊将一杯水喝下,淡淡言语道。

“你什么意思?”

刘燕有些摸不太清林磊的心思,不由追问道。

“原则上房地局长和我,是不主张给回扣的,但也得视情况而定,你不能说因为死捧着原则,生意就不做了,咱们总体还是要算大账,只要有挣头,没理由把到了嘴边的肉拨弄开,这就得需要你们灵活掌握,这次给的用煤物业,以及企事业单位家数,应该还是比较可观的,咱们要争取走量。”林磊的意思已经非常清楚。

“蚊子再小也是肉吗?”

陈吉笑了笑,觉得机会来了。

“这么说吧,房地局长若是亲自打招呼,一定会与咱们自己联系业务有所区别,咱们与这些用煤企业打交道,在一定方面是占据主动的,毕竟还有房地局长的面子压着。”林磊略有深意笑道。

“热电厂那边呢,你所说的量是……”

刘燕通过林磊的说法,倒是觉即便能拉出用煤企业的联系单子,量也不是那么容易走。

“暂时可以先放一放,集中精力做这些,我说的量是企业数量,你即便谈成了,人家要多少煤却未必那么乐观,举个很简单的例子,一些单位明明有三万吨的用煤缺口,可是人家不想用你的煤,却又碍于房地局长的面子,可能也就在你这儿意思意思,拿一万吨或五千吨,所以这其中的洽谈,才让你们自己灵活掌握。”林磊的解释,让刘燕和陈吉都意识到,看似是很好的机会,却未必像表面上那么简单。

“咱们的拿煤成本,大约是70一吨,房地局那边不可能白帮忙,得切下去30%的利润空间,剩下的咱们肯定得赚到大头才行,给新宣物业供煤的时候,公价是160,这个价钱暂时在咱们市里头,已经颇为有竞争力了,关于这一点儿我跟世军交流过,即便为了走量降价,我能忍受的最低价,也就是150。”林磊对刘燕说得非常详细。

“放心吧,我不会直接报低价,要是谈肯定是先报一个相对适中的市场价,不行再一点点儿往下降,做新宣物业的时候,咱们给的回扣达到了20%,这应该是对用煤企事业单位负责人很高的回扣了,正常的情况下,也就是10%~20%之间。”刘燕点了点头道。

“利润的20%回扣也是底线,再抛去房地局那边的30%,我必须得保证能拿到利润的五成,当然,用煤单位负责人的回扣,咱们这是计划的比较多,10%都已经是市场价了,更不要说还有房地局长的面子。”林磊目光深沉笑道。

“你要是这么说,我还有些底气,否则即便房地局长打招呼,也不能太好谈,不管是个人还是公家的事,最后都是在利益上说话,个人直接降煤价,公家那就是看回扣了,你要是什么好处都没有,那也就没法谈了!”刘燕多少松了口气。

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