丁师傅显然是不喜欢自己做东西的时候有人在旁一言不发的盯着看，蒋何凤看了一眼，他就停下了手头的工作问道：“要做些什么东西？”

蒋何凤恭敬抱拳行礼，笑着说道：“丁师傅，我是闻名而来，想要让你为我做些东西，比你手头这个匣子要大一寸，如同这一般高低，上黑漆，黄铜包角，雕刻瑞兽麒麟或者是飞禽走兽草木花卉的图案，木材可用香樟木黄杨木黄梨木，若是可以乌木檀木也可，不知要做一个这样的匣子得多少银子？”

丁师傅一鄂，随即就看了一眼蒋何凤，之后才摇头道：“黄梨木乌木？那价钱可是高得很，就算是小件的东西，二三十两银子也是要的，香樟木倒是便宜，看姑娘要的这做工，该是要上得了台面的东西，香樟木倒是不错，质地沉重，又有馥郁香，节眼也少，上了黑漆，与那乌木檀木可说看不出什么区别！这样的木材做出来也就是一两银子到二两银子左右，若是要精加工，价钱就要贵一些！”

蒋何凤一听也在情理之中，乌木檀木稀少珍贵在广被种植的现代都是那么贵，跟别说是在这样的世界了，香樟木耐用结实，一直都是做家具的材料也不会差了太多，只要她将外在做工做得精致一些，到也不用太计较木材，想着，她又问道：“那不知丁师傅做一个这样的匣子得要多久的时间？”

“姑娘要多少？”丁师傅反问道。

“两百个！最多十五天内完工。”

蒋何凤回道。

丁师傅陡然身躯一震，两百个那就是近乎两百两，这么多银子可不该是一个这般年纪的小姑娘能拿出来的，看了一眼蒋何凤虽不华贵但也整齐干净的装束，他就不免有些好奇，但想想觉得这姑娘修养非寻常，也许是大户人家的丫鬟，若是如此，那到不用担心银子的问题了。

“两百个，十五天我一个人断然是做不出来的，不过姑娘若是出得起价钱，我倒是可以请些做木工的朋友一同来做！”

没人会放着有钱不赚，特别是这种大单子。

“那丁师傅开个价钱吧！”

“两百三十两！”

蒋何凤并非是一掷千金的有钱人，她也不过是刚刚发家，虽说有了一个最大头的铺子，不过在后续要用的钱也很多的，加上她一向后事秉持着能省则省的原则，两百三十两这个数目，她当然不会一口接应，先前丁师傅也说了，一个匣子做出来也就是一两银子二两银子左右，这中间的价钱可是差着一倍，丁师傅请人来是减缩了他的工作，这前当然不该她出。

“一百五十两！”

这样的大砍价在她以前的生活里可是经常做的事情，商人无利不图，没必要与他们在价钱上礼让，能为自己争取到利益才是最好的。

丁师傅本也就是猜想她是大户人家的丫鬟等着讹一笔，谁看这丫头精明的很，感情是自己想在中间黑吃黑，这样的事他当然是不干。

“低于两百这活就干不了！”丁师傅也是精于此道的精明人，砍价是个需要耐心的活，而你的脸部表情是其中的关键，是得摆出一副不屑一顾的样子来让客人明白若是这个价钱你就要赔得裤裆都没了。

“真的干不了？”蒋何凤眼睛微微睁大了些许。虽说她不懂这木材的价钱，但对于这个世界同样廉价的劳动力还是知道的，就算是一百五十两丁师傅还是有得赚的。

“当真是干不了，你说从木材到做工这得花费多少的时间，做不了做不了，单说我这手边的这个匣子，那人就是出了二两银子做的，用的还不是香樟木只是杉木。”丁师傅低着头掰着手指头解释着：“这香樟木，做工时间加上请人做的钱，若是姑娘要得不是这么急，那我少赚一些没什么，可您这价钱我可是一分钱赚不到啊，这有生意送上门我断没有不去做的道理，实在是姑娘这价钱实在是太低了。嗨，姑娘你别走啊……”

“若是丁师傅愿意做，往后要做的匣子肯定不止这两百个，甚至也不止是做匣子，这笔帐如何算丁师傅应该比我更容易算明白，做与不做，这都是丁师傅一句话的问题。”

蒋何凤已经走下了石阶到了院子内，在谈价钱的时候最都会做样子，但真的等到人要走茶要凉的时候这假模假样也就维持不下去了，只要是有可图之利，丁师傅就肯定会把自己拉回去，若是没有，等走出了门自己再返回来再谈也不迟，反正这洛阳城里做木匠的不止他一个，这浅显的道理谁都能明白的。

蒋何凤居然谈也不谈的掉头就走，樊素煞是疑惑的左右看了两眼，想了想还是随在了蒋何凤身后。

走慢一些让老板有一个思索的时间是必须的，蒋何凤闲步慢走，但从未回头一句话不说，去意坚决自然可见。

丁师傅倒也不急，这欲擒故纵的这一套他可是见了不少，其实算算这一百五十两他还是有钱可赚的，小匣子，木材是可以从哪些大物件里节约的，除去人力，一个也就是八钱银子，做一个这样的匣子单个单个的做慢的很，但若是走量，那就可以一道工序一道工序的来，再请来人手便就可以节省不少时间了，七十两银子十五天的时间还不止他一个人的工钱，这对他来说可是必须要细细思量的事情，等于悬挂在他嘴边的就是一块只挂着一丁点瘦肉的肥肉，对爱吃瘦肉的他来说弃之可惜食不下咽，能赚到钱却有赚不到多少钱，这就得要让他好好的权衡一下了，因为他向来只做小件的东西，大物件也不会有人找他做，平日除了给别人出嫁的闺女做些嫁妆小物件外也接不到别的活，不过现在这个季节可是他一年最年的季节，大多的人都赶着在过年之前嫁女，这做嫁妆的也就多了，可没有人生来是大方的，虽说到他这里做东西的有不少大户人家的人，可却也是抠门得很一个铜钱也得跟你算得清清楚楚，要狮子大开口是已经没有可能的，他内心十分的纠结，背着蒋何凤的丁师傅快速的在心头数着这一来的盈利，眉头皱成了山川，一张脸也是苦的跟吃了黄连一样，这姑娘实在是太会掐算价钱了，弄得自己是十分的为难啊！

蒋何凤不慌也不乱，带着樊素走出了院子之后就在院子外头等着，倒是樊素十分的不解，明明这都谈得好好的，为什么小姐掉头就走呢？

“小姐，这丁师傅会追来吗？”

“有钱赚谁会不赚。”蒋何凤严肃的绷着一张脸，方才与丁师傅绷着脸谈话的她还没缓过来。“二十息内，他若是不做这生意，我们就去下一家。”

“一。”