夏建国听得眼睛亮了，连连点头。

“那胖橘怎么注入内容？”他追问道。

“最直接的方式就是做动画片。”苏晚晴说，“给胖橘建一个世界观，配几个性格鲜明的伙伴，设计一些有趣的故事线。让孩子们看动画的时候喜欢上这个角色，而不是只在商店货架上看到它。”

“动画片这个方向，我也想过。”夏建国摆了摆手，语气里带着点无奈，“其实去年我就跟厂里的人讨论过了，还专门请了两个做动画的专家来聊。”

“一个说照着《喜羊羊》的路子走，简单好卖回本快。另一个说做教育类的，教小孩学礼貌学知识。”

夏建国摇了摇头，“我听完总觉得不对劲。胖橘要是变成一个教三岁小孩讲礼貌的形象，那它骨子里那股劲儿就没了。”

“您说的那股劲儿，具体是什么？”苏晚晴追问。

夏建国想了一下，比划着说：“胖橘这个形象，从一开始设计出来就不是那种傻乎乎卖萌的东西。你看它的表情，是那种努力、不服输、再难也要往前走的感觉。你让它去跟喜羊羊抢低幼市场，我觉得糟蹋了。”

苏晚晴听完，没有立刻接话，而是低头想了一会儿。

夏冬注意到她的表情，知道她在组织思路。

“叔叔，您刚才说的这个判断其实非常准。”苏晚晴抬起头，“您已经意识到了一件事，就是IP的定位必须跟它的精神内核匹配。这个认知，国内做玩具的老板里，有您这个水平的，不超过十个。”

夏建国愣了一下，这马屁拍到了心坎里。

“我就是瞎琢磨的。”他摆了摆手，但嘴角还是往上翘了翘。

苏晚晴接着说，“我跟您说个数据，国内现在能活过五年的IP，不到百分之三。大部分IP死了，不是因为形象不好看，是因为一开始的定位就错了。要么盲目跟风做低幼，结果跟一堆同质化的东西挤在一起，要么什么受众都想讨好，结果谁都不买账。”

夏冬靠在椅背上，听苏晚晴说话。

她在盛夏科技管公关这几年，接触了太多文化产业和品牌运营的案例，这些积累在今天这个场合全都用上了。

“那你觉得应该怎么做？”夏建国认真地问。

“我觉得胖橘不应该走低幼路线，应该走全年龄段。”

苏晚晴说，“而且故事内核要跟形象匹配。胖橘身上最值钱的特质是什么？是那种努力成长、不认命的气质。那就应该做一个有热血感的故事，让胖橘从一个什么都不行的小角色，一步步变成了不起的存在。”

夏建国听得眼睛亮了。

“全年龄段？国内有这样的动画吗？”

“现在没有，但这个市场一定是存在的。”

苏晚晴说得很肯定，“叔叔您想想，日本的动画为什么能火遍全世界？因为人家的作品不是只给小孩看的。龙珠，哆啦A梦，讲的是友情和梦想，大人小孩都看得热血沸腾。国内不是没有这个需求，是没有人去做。”

“而且不只是胖橘一个角色。”苏晚晴继续说，“给它配几个性格鲜明的伙伴，有人话多，有人嘴硬心软，有人表面胆小但关键时刻最勇敢。每个角色都有自己的成长线，观众喜欢上这些角色，就会一直追下去。追着追着，这个IP就活了。”

夏冬在旁边听着，心里对苏晚晴的评价又上了一个台阶。

她刚才这段分析，不只是有商业敏感度那么简单。她能看到“IP定位必须匹配精神内核”这个本质问题，说明她对品牌运营的理解已经超越了大多数人。

夏冬觉得，苏晚晴如果当年没有选择跟着自己干，而是去任何一家4A广告公司或者互联网大厂，现在也一定是高管级别的人物。