第一百八十七章 几家愁(1 / 2)

省商总部,张副总拍了桌子,他把打听来的有佳参会名单,和采购部提交的省商供应商大会名单往桌上一丢,责问面前采购部的负责人,“你看看,小小的有佳,他们开会,来参加的都是什么级别的人物,我们呢,有几个公司老总要来?”

国内好多国有公司喜欢开会,喜欢开大会,这不仅仅是满足企业负责人的虚荣,这样的大会,其实也是他们工作成绩的一种体现,比如,要是他们的年终会议上,能来几个世界五百强公司的外籍高管,这绝对也算是一项政绩。

“主要是好多公司的老总,前几年都来过,”采购部精瘦的负责人找了一个理由。

“来过又怎么样?刚出来的数字,有佳去年的销售,不到一亿两千万,我们的销售额,是它的几倍吧,为什么有佳的年会,那么多公司派老总级别的人与会,却对我们的年会这么不在乎,问题出在哪里?”张副总狠狠的盯着他,“我看就是因为你们工作不到位。”

被骂的一头包的采购部负责人心里暗骂,还老总呢,只看销售额有用吗?

去年我们的增长是多少,还低于gdp的增长,而有佳呢,就看他们惊人的增长率,那些公司就巴不得一个个的上门跪舔秋叶原之魔鬼经纪人。

就和电视里的那句广告一样,没有最好,只有更好,有佳这样打着滚往上翻的增长率,就表明了它的潜力。

一个是好像已经过了巅峰期,正在走下坡路,一个刚成立不到两年,朝气蓬勃,未来充满无限可能。预计到明年,有佳的销售就会轻轻松松的追上省商,甚至是超过。也怪不得有佳开会,那些供应商都派出了高规格的负责人。

还有一点不得不说。有佳是全部现款,而省商总想着压款,不论是那些国际知名品牌还是国内的新牌子,谁家愿意结算周期为一个季度?

和有佳打交道,各种费用也少啊,有佳的采购部,有专门负责合作协议洽谈的小组,有根据系统得出的销售数据。确定各供应商订单的计划小组,那些直接和厂家打交道的员工,其实并没有多大权利,厂家贿赂他也没多大用处。

另外,各供应商的业务员,平时想见到采购部之外其它部门的高管都难,想送礼都找不到门。

哪像省商,听说有的供应商从采购部的具体经办人公关起,工作一直做到了总经理身边,哪有和有佳打交道。只要产品合格,价格合理,供应及时。就可以拿到订单那么简单舒爽!

采购部负责人心里腹诽着,面上还是非常谦恭的接受了张副总的批评,“最近我们是对这一块的工作不够重视,我马上回去加强,一定拿出一份让您满意的名单来。”

“什么让我满意,是让公司满意,来参会的人,一定要和我们公司相称。”

“是,一定让公司满意。”张副总怎么说。他就怎么答,没办法。在国企,让领导满意比做出业绩更重要。

接下来挨训的。是省商市场部的部长,金翎的接班人,一个听说也有些背景,也持有北美一家不知名大学文凭的年轻人作陪。

张副总又拍了桌子,把特意翻出来的佳美去年的工作总结丢在桌上,“人家一个小小的私企,短短一年多的时间,分店开出了近四百家,覆盖五省一市,我们呢,抽调了那么多精干,到现在为止,还在省城里兜圈子,总共只开出了四十多家分店,这就是你们这一年的工作成绩?说出去,是你们脸上有光,还是我脸上有光?”

佳美老总仗着有些背景,说,“我们作风更稳健,基础更牢固,到我们发力的时候,很容易就会把有佳甩在身后。”

“我们作风确实稳健,稳健到平均一个月只开三家分店,我们的基础也确实牢靠,有佳一个店定员最多两人,我们至少得三个人,至于你说的发力,我问你,什么时候开始发力,我也不要求你们全面超越有佳,我只问你,就在省内,你什么时候能够把有佳甩在身后?”

那两个嗫嗫着,说不出话来。

泛泛而谈可以,当着领导的面夸海口,这是大忌。

…………

终于轮到了石路和江总与以金翎为首的有佳团队洽谈,金翎和江总其实并不参与具体的谈判工作,他们到场,只是表示对双方合作的重视而已。

江总高屋建瓴的对金翎说,“金总,针对大众市场,今年我们公司推出了几种新品,效果更好,最重要的是,它们肯定能为贵公司带来更多的利润,所以,我希望,能在去年份额的基础上,适当的提高我们公司产品的采购量。”

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